双11结束了，我们为今年天猫双11营销做了个复盘

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日签人物：马云

双11已经结束了，大家剁手剁的怎么样？购物车都清空了吗？

今年的双11交了一份1682亿的成绩单，不知道你贡献了多少？反正我这周已经做好吃土的准备了。

当然，作为广告人，这个中国每年最盛大的购物狂欢节带给我们的不仅仅是买买买的快感，还有一波又一波博眼球的营销活动。

今年天猫双11以“祝你双11快乐”为主题，而这个策略的背后其实是对中国消费者追求品质、感悟到生活美好的洞察，天猫依据此洞察构建出了一个自己心目中的“理想生活”。

之前，在天猫双11预售刚开始时，我们曾做过一次总结，总结了一下天猫在双11预售活动正式开始前都做了哪些营销（查看详情请点击此处），这一次，我们来总结一下天猫在今年双11期间还做了哪些营销活动。

《功守道》电影

《功守道》这部马云首次担当主演的电影可谓是今年天猫双11最热的话题之一，这可是一部为马云量身打造的电影，各大明星都成了马云身边的配角。

《功守道》主要讲述了一个关于太极的故事，展现了马云与各大武林高手对决的巅峰时刻。

先来看一段精彩片段

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很多人都知道马云有浓厚的武侠情结，所以给自己起了风清扬的花名，所以，电影主题曲也被命名为《风清扬》。而这首主题曲最大的热度还是来自于马云和王菲的首度合作，这首主题曲要说真是来头不小，不仅主唱是马云和王菲两位大咖，制作人兼作曲者则是阿里娱乐战略委员会主席高晓松。歌曲一经发布，马云开始了自黑的节奏。

其实《功守道》这部电影和双11没有一点关系今年双十一，但天猫却巧妙地将播出时间定在了天猫双11晚会和天猫双11当天，同时提高了电影、主题曲和双11的热度。而且，这次和王菲的合作更是强强联手通过音乐和粉丝的力量扩大的宣传范围。同时，主题曲在虾米音乐独家首发，也算是把自家旗下的品牌带火了一把。

《双11快乐，无论是谁都要快乐》

在推出天猫2020年双十一主题片《祝你双11快乐》后，天猫为吸猫人群打造了一系列双11广告——《双11快乐，无论是谁都要快乐》。

为了进一步吸引年轻人，天猫放出了大招——萌猫。今年猫可以算是最红的宠物之一了，萌猫的出现为广告增加了一份搞笑的气息，猫咪和主人们的反差萌对话也是很萌了，不知道有多少猫奴都沦陷了。这一系列广告针对不同人群，提供了4中不同的场景：想减肥却管不住嘴，男人有了女儿后的啰嗦今年双十一，挑花眼的幸福，还有一个人的狂欢。

天猫双11主题曲《祝你双11快乐》

为了配合今年的主题，天猫专门推出了一个主题曲——《祝你双11快乐》，而且还邀请了阿里员工和伯克利大学清唱团calculasian共同献唱演绎这首天猫双11的主题曲。用阿卡贝拉（纯人声伴奏）的方式将三首大家耳熟能详的名曲旋律改编在一起，通过欢快好玩的祝福方式传递了阿里员工在双11期间对商家、客户及自我的美好节日祝愿，营造快乐的节日氛围。

《2020官方爆款清单》广告

大多数人都会被双11的打折促销活动所吸引，但很多人并不清楚到底要买点什么，或者说不知道买点什么最划算，毕竟天猫这个平台上的产品千千万。天猫也非常懂消费者的心思，在双11到来之前就给出了一份《2020官方爆款清单》。

当然，要想获得这份神秘的《2020官方爆款清单》，你还得从这个广告中寻找答案。

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天猫超市联合16大品牌提前祝你双11快乐

除了各大品牌店，天猫超市也是消费者的一大购物平台。每年的双11可是囤积日用品的好时候，什么卫生纸、食用油、牙膏、清洁剂···

为了推广天猫超市这个平台，今年天猫超市联合16个消费品牌独家定制双11快乐节日限量礼盒，寓意不但在线上感受节日的狂欢，也能以最简单的方式把快乐抱回家。比如云南白药牙膏，火冒三丈也快乐；多芬洗护用品，从头开始也快乐；睡眠博士枕头：白日做梦也快乐…

致敬物流企业和快递员

双11购物节虽然表面上看最主要的是天猫和消费者，但其实物流企业也同样重要，毕竟买完还是想要尽快收到快递的，所以每到这个时候，最累的就要属快递员了。在此之前，根据国家邮政局的预测，今年双11将有15亿包裹！

为了将物流企业的服务和消费者衔接起来，天猫在双11到来之前推出了一系列广告，专门致敬双11最可爱的人——快递员。

双11再见MV——《心意在路上》

和去年一样，在双11结束的第二天，天猫推出了一支再见MV——《心意在路上》，这则MV的推出也为今年的天猫双11购物狂欢节画上了一个圆满的句号。去年的再见MV更多地是以一种轻松愉快的情绪来和大家说再见，将消费者狂欢和对美好的期待融入在这一个小小的“结束”中，今年则是将一件件包裹化成一份份心意与喜悦送到你身边，现在的你是不是也在焦急并开心地等包裹呢？

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好了，今年的双11已结结束了，虽然听起来有些伤感，但不要忘了还有双十二和黑五，看来剁手这件事真的是要一直剁下去了。

最后让我们在一曲《难忘今“消”》中结束今天的文章吧：

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-The End-

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