网易严选拼多多(淘宝、网易严选和拼多多，为何都不约而同瞄准了工厂？)

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拼多多早就不是曾经的那个拼多多了。

根据QuestMobile和猎豹大数据的相关数据显示，截止2018年9月，拼多多的一二线城市的用户占比接近50%。这意味着，拼多多不再是人们印象中的只做“五环外”的人群，拼多多创始人黄峥此前也表示：

“我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。拼多多满足的是一个人的很多面，只不过我们还没有能力百分百满足五环内人群。”

满足所有人群的消费升级需求，是拼多多正在推进的事。“新品牌计划”则是拼多多为了满足用户需求在供给侧的一个重点动作，这一计划不只是改变了拼多多的商品供给结构，也将给上千家中小企业减负，长期来看，拼多多“新品牌计划”有望成为我国中小企业“减负”的常态模式。

今年，伴随着轰动一时的IPO，拼多多对品牌进行系列升级，一个重点动作是优化供给侧。7月31日，拼多多分别针对服饰、化妆品等消费品和家具建材类目发出定向招商邀请；随后的8月，拼多多的首页中央出现了“品牌馆”，网易严选、Bose等494个品牌正式入驻拼多多。

在零星动作后，拼多多于12月发起“新品牌计划”，聚焦中小企业，通过打通生产与需求之间的信息流，帮助他们在拼多多上快速建立品牌。第一批，拼多多计划扶持1000家优质工厂品牌，帮助他们与平台上的3.86亿消费者建立联系。这一计划在12月12日启动以来，已接入20家工厂，包括生产卫生巾和纸尿裤的重庆百亚、生产陶瓷日用品的松发陶瓷，具体来说，加入“新品牌计划”的品牌将得到技术、平台、流量和数据的支持，也要配合平台履新更多被监督义务。

1.生产流程可视化，增加中小企业曝光。

在拼多多App，用户搜索“拼工厂”就能找到“新品牌计划”试点工厂，观看生产制造流程，主要面向两类场景，一个是纯粹是对商品生产感兴趣的用户，一个是已经决定购买想要了解更多的用户，比如松发国瓷通过拼多多的可视化技术，将制作工艺完整呈现在消费者面前，第一天就有超过8万人观看了其制作过程，这不只是增强了消费者对品牌的信任，也形成了广告带货效应：消费者可能只是因为兴趣看视频，最终产生购买，这也是电商平台内容化的一种新形态。

2.全程大数据监督，建立平台信任体系。

拼多多不只是让消费者可以观看生产过程，也承担了平台负责建立信任关系的新职责，所有加入“新品牌计划”的工厂，都需要上传包括原材料采购记录、检测报告、生产日志在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，从而实现全链路的追溯。12月26日，百亚股份宣布加入“新品牌计划”，面向所有的拼多多用户实行透明化生产，接受监督。

3、C2M按需定产，极简供应链为企业减负。

拼多多是中国最大的C2M电商平台，核心原因在于它基于独特的社交拼团模式。基于此，可以形成单一品类的规模化订单，工厂针对性进行生产，相对于传统的“柔性供应链”或者“弹性供应链”不同，拼多多具有单一品类大规模订单的特征，再加上拼多多直接连接工厂与消费者，消除了诸多中间环节，因此供应链被进一步简化。

比如就农产品而言，拼多多可以“快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。”“多多果园”本质就是先有订单再整合货源甚至引导生产的模式，未来拼多多还可以让用户与朋友一起“拼养”一棵果树或者一个果园，实现农产品定制，这样的做法现实生活中也有，很多城市郊区都有定制式农场，我们完全可以将水果换成海鲜、母鸡、牧场、茶叶或者别的品类。

拼多多“新品牌计划”的核心目的是优化供给侧进而给消费者更优质、更丰富和更个性的商品，与此同时，瞄准中小企业的经营痛点，在经济寒冬下，帮助它们从“小而美”不断壮大。

与大企业可以“前店后厂”不同，中小企业往往不能各个环节兼顾，它们很难拥有自己的品牌，它们无力建立自己的销售渠道，因此被“锁在”了制造环节，只能拿走最微薄的利润。如今在原材料、人力、物业诸多成本上涨后，制造业压力越来越大，中小制造企业日子都不好过。电商平台本来是中小企业的机会，理论上来说中小企业可以直面消费者，绕过中间渠道，不过因为缺乏品牌，往往难以获得消费者信任，同样的商品卖不出去或者无法得到品牌溢价。

比如“家卫士”既帮知名品牌代工，也有自己的独立品牌，同样的生产线和同样的品质，唯一的区别是品牌标签，消费者却愿意花4倍价格买品牌。

加入拼多多“新品牌计划”的松发陶瓷往年产品走线下渠道，流通成本占60%左右，工厂品牌的价格优势体现不出来，很难形成独特的定位。如果像建筑陶瓷一样投入大量营销成本，才能形成品牌，不过这需要大量的资金投入，而且回报如何充满不确定性，因为今天注意力十分碎片化，做品牌不再是像当年在核心媒体砸钱就能成功。

重庆百亚主打拼了之一纸尿裤所在行业，走线下渠道通常经历一级代理、二级代理、经销商、批发商、终端等多个环节，线上由代理商或是代运营公司负责，流通成本都很高，百亚用于线下的渠道费用占总成本超过50%，线上渠道也曾大幅投入营销费用，但GMV转换率不佳，不只是纸尿裤，许多日用品乃至快消品行业，都是这样的现状。

拼多多“新品牌计划”正是瞄准中小企业无法建立品牌、难以打开销路的痛点。

首先，针对消费升级的趋势，让过程透明，进而快速建立品牌。

消费升级的一个特征是消费者不只为结果买单、也重视过程，“吃鸡蛋会关注下蛋的母鸡。”比如我们在瑞幸咖啡App上可以看到咖啡制作过程，在餐厅可以看到后厨视频，一方面，过程是体验的一部分；另一方面，生产过程透明会让消费者对品牌更加信任。正是因为此，拼多多生产可视化对于中小企业价值重大，这相当于中小企业可以免费地在拼多多时时刻刻播放广告，建立信任，形成品牌。

当然，要让消费者信任品牌只是提供视频是不够的，拼多多不只是提供免费的可视化方案，也在履行平台职责，帮助品牌获取进一步信任。

平台本质是双边经济，在电商交易中，平台最初在支付环节通过“确认收款”流程建立初步信任关系，接着在售后等环节扮演“仲裁”角色，再接着在假货治理上投入大量资源，这些都是要建立消费者与品牌间的信任关系。近年来，溯源成为电商平台的重点，二维码、区块链甚至IoT技术被应用进来，拼多多“新品牌”计划基于数据备案实现全链路溯源，是一个新的尝试。

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