5个爆款抖音卖货脚本，99%的产品都能这样套

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一场疫情，线下市场完全停滞，大部分企业纷纷转战线上，瓜分线上流量。短视频，作为离钱最近的销售渠道，也被全民争相追捧。

那么，开通了抖音账号，搭上短视频这班顺风车，就一定可以卖掉货、赚到钱吗？未必！

很多人的情况是这样的：辛苦拍摄、剪辑、配音，搞了1、2个小时，上传那一刻小心脏怦怦直跳，梦想着一夜爆火，但99.9%都会让你失望。

但是，不爆单的视频有各种各样的问题，爆单的短视频却都有一个共性，就是：抖音脚本很走心！

走心的内容，让你可以在抖音发出声音，传递价值，并且让大家相信你这个人，愿意买你的产品。

需要声明的是：这不是我从专业角度给你的假大空结论，而是我真的就是这样被成交的。

事情是这样的：

上上周的一天中午，吃饭的时候，我打开了抖音（平时从不刷抖音，可能是哪根筋搭错了，哈哈）。

然后，看到首页一个卖海鲜的短视频，没有美女颜值，也没有搞笑的剧情，但一下子就被吸引住了。

接下来，关注号主，又连续刷了几条他以往的视频。就这样，我被彻底沦陷了。然后，就乖乖下单了他卖的产品：扇贝和小黄花鱼。

客单价总共100多块钱，全程不到20分钟。而且，这也是我第一次在抖音买东西。

付完款，又专门看了一下他小黄车在卖产品的销售数据：太厉害了，扇贝卖出4.6万单，客单价是68-98元，小黄花鱼卖出2.3万单，客单价48元。

其他产品的销售数据也分别都在4000-8000单。而且这个数据大多是今年的。也就是说：短短几个月，短视频产生的销售额是大约600多万。

那么，他的抖音脚本到底牛在哪呢？我用15个字给你概括了他短视频的内容，分别是：晒过程，教干货，验产品，讲特色，表真诚。

其实，这和我们写卖货推文完全是一样的，晒过程就是带领读者参观生产线和工艺流程，让顾客放心。

教干货，就是塑造你在这个领域的专家人设，让读者信任你。验产品，就是现场产品演示，让顾客眼见为实。

讲特色，就是竞品对比，突出自家产品和别家相比，最大的核心竞争优势是什么。表真诚，就是塑造自己匠人匠心的做生意原则，让顾客喜欢你、认可你。

具体是怎样呢？今天呢，我就来给你一一拆解解读下：

一、晒过程：

我们先来看晒过程，这也是占据他短视频1/3的创意选题内容。因为海鲜，就是吃个“鲜”字。

所以，号主每天都要晒自己去码头收货，以及产品清洗、筛选标准、工艺加工、工人打包等过程。

因为不在现场，顾客是看不到产品是如何由原料一步步变成成品的，他潜意识里就会怀疑、担心，不相信。

而你直接把这个过程拍下来，呈现产地的环境、原料的筛选标准、工艺的加工流程，就像带着顾客参观了一遍，顾客会感觉自己就像监工一样参与了这个过程，对这样的产品抖音卖产品，当然更放心。

这也是短视频的优势所在。

我们来看2个案例：

今天凌晨4点，我就在码头上等着了，一直等到现在才卸货，快赶紧来看看，我们的小黄花鱼，怎么样，现在马上拉回去，给大家把小的，还有小杂鱼分拣出来，然后速冻。

今天下单的朋友，明天就能给大家发货，5斤这样的新鲜小黄花鱼，48块钱，还给大家顺风包邮~

对于海鲜，大家会考虑是不是新鲜，而这里就通过晒收货卸货的过程，告诉大家：我们的鱼都是新鲜的。而且凌晨4点到码头，也凸显号主为了盯品质真的要求很严格~

再来看另一个案例：

扇贝经过高温蒸汽的蒸煮，就会壳肉分离，分离好的肉就会来这里，这些肉是熟的，把里面的杂质再挑选一遍，然后进行冷冻。

我们去看看冻好的是什么样的。这些就是冻好的扇贝肉，大家可以看一下，外面一点冰都不包。

这设备就是筛选机，根据这个网眼的大小，来区分扇贝的规格，我们发货的都是大个的，在前面我们去看看。大家可以看看大小，给你们发货的都是这样的。现在99块钱顺风包邮~

这里就通过晒扇贝从带壳到壳肉分离，以及大小筛选的过程，让手机屏幕前的观众抖音卖产品，相信产品品质（卫生、大小等）是有保证的。

二、教干货

如何让顾客相信你是这方面的行家呢？很简单，就是：教一些干货小知识。

比如，你要卖海鲜，就可以教大家如何分辨带籽的皮皮虾？扇贝如何分公母？扇贝如何做才好吃？如何挑选带黄的螃蟹？等等。

通过教干货，可以打造你在这个领域的专家人设，让读者相信你是这方面的行家，进而信任你推荐的产品。而且顾客有这方面的问题，也会第一时间想到你。

这也是我们常说的：卖货先卖人。那么，在这里他是如何做的呢？我们来看2条案例：

四五月份是皮皮虾最肥美的季节，记住我教给你的两点，你就能挑到满籽满黄的皮皮虾。

第一点，看背部的颜色。背部青黑色的有籽，发黄的没籽。第二点，看他的尾巴颜色，这种有黄点的就是有籽的，这种透明的就没籽。只要记住这2点，你就能挑到一只满籽满黄的皮皮虾了。

这里呢，就是通过一些皮皮虾辨别细节，让顾客相信你肯定是海鲜方面的专家。也正因为你不是普通的推销员，而是专家，所以，找你买，靠谱。

再来看另一个案例：

有的朋友说自己做的蒜蓉粉丝蒸扇贝不好吃，那是因为你其中一个步骤搞错了。今天我来告诉你怎么正确的做：最重要的就是切好的蒜末，一定要用水洗一遍，要不然炒出来它黏糊糊的。

热锅凉油，加入蒜末，耗油，酱油、适量的白糖，翻炒均匀，炒到这个蒜蓉微微变黄，捞出备用。

泡好的粉丝，加上一包的扇贝，这就是一包的量半斤，把刚刚炸好的蒜蓉酱，均匀的铺在上面，加上蒸鱼豉油，盖上锅盖大火蒸5分钟。学会了吗？赶紧来份试试，可好吃了~

这个呢，非常简单，就是教会大家正确的蒜蓉粉丝蒸扇贝的做法。可能很多人说了：兔妈，这和卖货没有直接关系啊，而且不就是教大家怎么做饭吗？这简单，但很多人都用错了。

主要有3个关键点：

1、通过海鲜的正确吃法，凸显你是这方面的专家。

这里的要点是，一定要先开门见山打破顾客的认知，比如第一句“那是因为你其中一个步骤搞错了”，读者就会想：哪里错了呢？其实，这句就是一个钩子。

就算没有做过蒜蓉粉丝蒸扇贝的顾客，也会想：原来这里还有这么多讲究啊，必须得看一看。

2、一定要有一个步骤，和普通人做得不一样，而且还要告诉顾客这样做的理由。

比如，平时大多数人切好蒜蓉都不会用水洗的。但他告诉你：蒜蓉切好要用水洗一下，理由是炒出来黏糊糊的。大家就会觉得：细节上这么专业，肯定是行家。找你买肯定错不了。

3、很多人发愁，扇贝买回来怎么吃呀？想不起来，干脆就不买了。所以，这里就通过蒜蓉粉丝蒸扇贝的食用场景，告诉顾客：扇贝买回来你可以这样吃。

而且视频上，做好之后，号主大口大口吃着，最后像和家人聊天一样说“可好吃了”，成功刺激顾客购买欲望。

三、验产品

顾客买海鲜最担心的问题是：你的海鲜真的新鲜吗？你的海鲜干净吗？你的海鲜个大不大？肥不肥？

如果是在超市或实体店呢，顾客还可以摸一摸，看一看，甚至还有促销员煮好的让你尝一尝，但是隔着手机屏幕，我们是尝不到的。

怎么办呢？答案是：产品演示，也就是验产品。

好不好，我现场给你打开个让你看一看，个大不大、干不干净，一眼就能看到。好不好吃，我现场帮你尝一尝。

事实上，这也就是我们在写推文常用的方法，就是产品演示。推文里是通过gif动图呈现的。短视频更直接，整个过程，顾客都能看的一清二楚，进而打消读者的所有疑虑，放心下单。

我们来看个案例：

好多朋友担心发货的扇贝肉里面有沙，我打开一个给大家看一看，这一船是刚打牢回来的，这个扇贝啊，你别看它表面那么脏，我切开一看，大家就知道了。

这种扇贝呢，就叫做栉孔贝。五月份最肥，带黄率最高。

怎么样可以吧？这种红色的呢，是母的。看看它的这个是裙边，这个是它的大瑶柱。里面是没有沙的，非常干净的。

而且发货之前，我们还会经过清洗。我发货的扇贝肉，10包98元还顺风包邮，赶紧来份尝尝~

这里呢，就先说出来读者普遍担心的问题，就是：扇贝肉里面有沙，然后现场直接打开一个，并用刀片一点点拨着扇贝里面的不同组成部分，让读者看到除了扇贝原有的结构，确确实实是没有沙的，让读者放心。

而且号主不管是在码头，还是在车间，手里时刻都带着一把刀片，不管是在哪一个环节都会打开一个扇贝，或者掰开一个冻好的小黄花鱼，让读者亲眼看到他家的海鲜品质是有保障的。

再来看一个案例：

我给大家发货的扇贝肉非常的好吃，味道特别的鲜，为什么我敢这么说呢？给大家看看我们码头上的海水，大家就知道了。（捧起一捧海水的特写）扇贝从小就在这样的海水里长大，它能不好吃吗？咱的扇贝肉啊，10包98块钱还顺风包邮。想吃的，你一定要来一份~

细心的小伙伴可能发现了，这和上面验产品的方法不太一样。

它是带你验证扇贝生长的海水，给了一个特写的镜头，让你看到海水非常清澈，所以，读者就会相信在这里长大的扇贝肯定不会有沙。

包括，在验证小黄鱼是野生的时候，也用了同样的方法，就是特写小黄鱼嘴里还有一条小鱼。因为小黄花鱼是吃野生小鱼小虾长大的，所以，肉质肯定鲜美。

这给我们的启发是，验产品除了直接打开产品让读者看，还可以验证生长的环境，吃的饲料，让读者相信品质有保障。

这里要注意，这里和晒过程的区别是，这里只是某个环节的镜头特写，而不是整个过程~

四、讲特色

所谓特色，顾名思义就是讲自己的产品和别家不一样的点。那如何这个特色更显突出呢？非常简单，就是拉个对标物，也就是我们常说的找个垫背的。

我们来看一个案例：

我从来不愿意说同行的坏话，但有些人你也别太过分了，就因为我的鱼稍微卖得好一点多一点，你们就雇人来骂我，我的鱼都是每天自己来码头上收的，自己拉回工厂，看着给大家发货，不是你们随便找个冷库，拍个视频模仿一下，就能模仿的来的。

这就是我收回来的小黄花鱼，大家可以看一下，非常的新鲜，48块钱5斤一点冰都不加，如果你们觉得我这样买影响了你们，你们也可以来这样卖啊。

你发现了吗？这里非常巧妙啊。兔妈带你一句句拆解下：

首先第一句，“我从来不愿意说同行的坏话.....就因为我的鱼稍微卖得好一点多一点”。

这一句有2个亮点：1、表明自己的做人原则，暗示今天吐槽别人不是我本意，而是被逼无奈的，这样读者就顺其自然和他站在了一个阵营。毕竟人们是天生同情弱者。2、暗示自己的产品很畅销。

接下来，就到了核心特色，就是：我的鱼都是每天自己来码头上收的，自己拉回工厂，看着给大家发货，不是你们随便找个冷库，拍个视频糊弄大家的。

这里也有两层含义，第一层含义：就是我的鱼是自己费时费力到码头收的，凸显鱼的新鲜。而且严把质量关，是自己亲眼看着给自己发的。

第二层含义就是：暗示消费者市面上其他卖海鲜的，很可能就是随便找个冷库拍个视频就完事了，鱼可能都是冷冻很久的，不新鲜。

但是你光说我是新鲜的，别人是冷冻不新鲜的，顾客是不相信的。

所以，紧接着，“这就是我收回来的小黄花鱼，大家可以看一下，非常的新鲜”，通过让你看到正在码头收小黄花鱼的场景，让你眼见为实。这也是我们写推文常用的“认知对比+事实证明”组合拳，杀伤力非常大。

最后一句，“48块钱5斤一点冰都不加”再次强调产品新鲜、不加冰的特色~

五、表真诚

我们来假设有两种情况：

路边有卖西瓜的A和B两个摊位，看起来西瓜颜色、个头都一样。看到你走过来，老板A说：新上市的无籽大西瓜，超甜超好吃。

老板B说：姑娘，来尝一块，自家种的西瓜又沙又甜，不甜不要钱。

请问：你会选哪一家？

反正我肯定会选B。因为B就塑造了一个朴实的瓜农形象，让人觉得非常真诚。

所以，我曾经强调一句话：不管你用什么方法，真诚是最大的套路。通过表真诚，让大家先喜欢你这个人，进而也会相信你推荐的产品。

那在这里，他是怎么做的呢？我们来看一个案例：

我觉得做生意一定要实实在在的，现在好多人在网上卖这种小黄花鱼，跟大家说这种黄花鱼都是新鲜捕捞的，现在都是禁渔期了，怎么可能是新鲜捕捞的。

我实话实说，我卖的这些黄花鱼，都是禁渔期之前，四月份我自己在码头上收的，这样的小黄花鱼，两包是五斤的净重，外面一点冰都不包，我卖48块钱，还给大家顺风包邮~做生意一定要实实在在的，是什么就是什么，不要总想着去骗人~

发现了吗？卖海鲜没有人敢说自己的不新鲜，但他就主动承认说：自己的鱼都不是最新捕捞的，而是4月份禁渔期自己去码头收的。

并且给出了原因：因为现在是禁渔期，不可能有新鲜捕捞的了~

这样呢，一个非常朴实的渔农形象就出来了，让人觉得很真诚。而且这一招的高明之处还在于，他已经把不新鲜这个点摆在了台面上，顾客也就不会拿这个点来说事了，反而会把重点聚焦：这个渔农靠谱。

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