“高山速降”到“月入千万”:H5游戏春天来了？

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作为一款游戏，产品好固然重要，但运营能力更为关键。这款H5游戏之所以能够成为首款千万级别的H5游戏，与其创始人凌海在盛大时期的经验密不可分。10年的盛大生涯让凌海很清楚地知道如何去运营好一款游戏，无论这款游戏的载体是PC、手机还是H5。这样的经验并不是人人都可以具备的，特别是对创业团队来说。二爷曾采访一位世界500强的大中华区总裁，他评判人才的一条重要标准便是“他是否具有成功经验”。

对整个H5游戏行业来说，整体运营能力的提高，决定着行业是否能够走出2020的怪圈。H5游戏行业的主体仍是创业团队，期望所有的创业团队能够在短时间将运营能力提高到另一个层次，并不现实。

所以，要“点燃”H5游戏行业需要更多成熟的大公司的进入，不仅是现金和技术的进入，更是运营能力的进入。创业团队在运营能力方面的修炼、学习和成长需要更快，除非出现“天才操盘手”游戏春天，但这真的指望不上。

短命的轻度H5游戏泛滥，优秀的重度化产品寥寥无几

截止2020年底，HTML5游戏数量超过3000款，在已上线的H5游戏中，制作简单、易于传播的休闲益智类小游戏占比达到75.10%，其次是角色扮演类、动作冒险类游戏，占比分别为9.22%和6.04%。

在2020年，大批开发成本较低，轻度化的H5游戏“霜化”在朋友圈，成为先烈。同为H5游戏，该款千万级游戏强大的IP自然功不可没，但同样重要的是它作为一款H5游戏，重度化色彩极重。凌海坦言“我的标准比别人高。”

目前，轻度休闲H5游戏开发成本较少，1个开发者在几天时间内独立完成，成本是几万元。中度及重度产品的开发费用和周期则可比拟原生APP，《貂蝉有妖气》开发成本约100万元，周期4个月；《时尚都市》开发周期75天，上线后持续开发及迭代共10个月，总体成本约200万；《传奇世界》开发成本100万，周期为3个月。

虽然H5游戏的研发成本与原生手游仍无法相提并论，但出于产品生命周期的考虑，厂商已经开始向H5游戏重度化方向倾斜。在2020年各季度CP新创建的HTML5游戏中，益智休闲类游戏占比分别为82.1%、78.2%、70.3%和72.08%，呈现明显的下降趋势；而角色扮演类游戏在Q3实现爆发，占比从6.8%提升到14.0%；在玩法上，出于游戏变现的需求，CP开始注重研发玩法偏重化的HTML5游戏，探索HTML5游戏道具收费的模式。

二爷认为，2020年，如果H5游戏行业仍然充斥着大量个人开发者制作的小成本、小制作的轻度化产品游戏春天，行业依然会遭遇与2020年相似的情况，仅一款千万级爆款游戏的带动作用有限。

支付不做好，就像淘宝没有支付宝

目前，低ARPU、高DAU，病毒式传播的休闲类HTML5游戏都是依靠社交工具实现，用户粘性不足、付费意愿偏弱、游戏生命周期较短，且二次入口导致CP吸量减弱，市场定位仍是“市场部门的营销工具”。

尽管，H5游戏用户规模已达1.75亿人，同比增长率达到112%，且H5游戏的流量入口已呈现多元化趋势，包括腾讯在内的流量聚集平台都开始尝试布局H5游戏中心，但通过H5游戏实现流量变现的路径仍然不清晰。付费方式依然是通过经营流量广告变现，整体付费率依旧处于较低的水平。虽然游戏内付费点产生收入也有望成为H5游戏的主流盈利模式，但有能力以IAP（游戏内支付）的方式通过出售游戏内计费点收费，并有一定流水的H5游戏产品，屈指可数。

二爷认为，在行业整体付费率较低的情况下，脱离开支付环节去谈商业模式几乎是扯淡。目前的H5游戏行业的情况类似于2005年支付宝出现之前的B2C电商行业，支付环节存在的问题较多。

H5游戏的支付主要分为APP支付接口与WEB支付接口两种，相对而言，APP支付接口的响应速度较WEB支付接口更快，APP的支付渠道数量也比WEB支付渠道更多。H5游戏厂商在加强对提升玩家群付费水平的研究之外，还要关注如何让用户更加愉快的付费，优化付费环节的体验。

试想阿里的成功有多大程度得益于开发出支付宝？当然，现在的技术水平和当年早已不可同日而语，支付工具和技术手段已相对成熟，H5游戏厂商自然不必再造一个支付宝，大家需要思考的应当是如何更好地利用它们。

这款千万级H5游戏的缔造者凌海表示“今年很可能会有过亿的手机页游。因为我看到自己还有很多做得不足的地方，如果可以有效解决，收入绝对可以翻番。”

凌海当然有理由意气风发，我们也有理由相信他的判断，但在这个喜庆的时刻，二爷觉得，对于H5游戏行业的春天，我们的期待还需要再冷静一些。

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