御姐攻略(龙腾虎跃：直播营销全攻略，小美御姐助力企业玩“赚”快手直播)

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当下传统渠道增长乏力，终端空心化效应越来越大，传统电商流量红利期已过，众多企业为了获取新的流量入口、营造新利基，希望通过直播+电商的模式迅速布局，推动一场新兴的营销变革。

快手作为主流直播平台，日活动用户超过2亿，具有基数大、黏性高的特点。未来消费力增长将主要集中于2-5线城市，快手用户精准触达消费增长池。据报告显示，快手活跃商户已经突破百万，每月增速达到10%。月收入10万元以上的快手商户占比高达61%。快手商业化土壤日益成熟，平台流量红利期优势日益突显，吸引着各行各业的商户加速入驻，形成了良好的商业生态。

这给传统酒水行业带来了入局的契机。数据显示，2019年中国酒水销售总额突破7000亿，全国酒企数量上万家，规模以上酿酒企业数量2126家，全国每个地市规模经销商平均20—30家。然而，线上销售仅占销售总额5%左右，众多酒企和经销商都在跃跃欲试布局直播营销，但是由于缺乏系统经验处于观望阶段御姐攻略，未真正入局。

参与编写《酒业激荡四十年》的品牌营销专家纪家晶说道：“很多企业都在问直播应该怎么玩?为了让企业少走弯路，我们决定将小美御姐的实战经验与团队运营操盘经验形成系统的方法论去指导企业入局直播。”

小美御姐作为最早一批入驻快手电商的主播，快手粉丝550万，主要赛道集中在酒水类，快手老铁亲切地称她为“酒仙美”，小美御姐在直播行业积累了丰富的实战经验，为县域酒厂直播卖货单场销售超2万单。

2020年小美御姐团队将围绕四个层面为快手老铁和酒水行业赋能。一是探访国内外知名酒企、酒庄，为老铁分享不同风格的酿酒工艺，同时带来优质源头好产品，包括白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒等;二是拜访国内外酿酒大师，为老铁分享酒知识，传承酒文化;三是联合酒类行业媒体、一线咨询服务机构，为酒企快手直播提供交流、培训;四是联合酒类供应链平台和酒类企业共同打造快手酒水直播基地，小美御姐联合快手平台主播为让老铁喝上好酒，为推动酒行业发展贡献一份力量。

“我是酒厂走出来的，懂酒爱酒，一方面，为了让快手老铁喝上国内外好酒，另一方面，将实战的经验分享给酒行业，帮助更多的企业加入快手直播营销。”小美御姐说道。

由小美御姐团队依据多年实战经验总结撰写的《企业直播营销全攻略1.0》(以下简称攻略)中系统的为各类企业入局快手直播提供了方法论。全篇分为认知篇和实战篇，共10个章节，42个知识点。从最基础的认知开始打通了直播带货的全部环节，教会企业直播卖货的全部流程。首次提出了“直播营销的5大制胜逻辑”“直播系统地图化”等多个概念，深入浅出地讲述了企业如何通过直播改变传统营销方式达到玩“赚”直播的目的。

认知篇

·直播营销逻辑和直播营销系统

《攻略》中写明，首先要解决认知问题。认知对了，会少一些迷茫与盲动，直播营销如何成为企业新的增长点，取决于企业如何正确看待网红、主播与直播这些新物种，如何正确理解直播营销逻辑，如何正确掌握直播营销系统。对此，《攻略》结合小美御姐团队长期学习和实战经验首次提出了“直播营销的5大制胜逻辑”和“直播系统地图化”的概念。高度归纳总结了企业的认知问题，最形象最专业地给出了解决方案，使企业能够迅速吃透并布局直播业务。

实战篇

·直播主播与团队打造

《攻略》指出，许多企业做不起来直播最关键的原因就是“人”。“人”的问题包括了主播本身和围绕直播业务所打造的团队结构。如何选择或自主孵化合适的主播是摆在企业面前的第一座大山。《攻略》从选择主播的三大维度十大要点出发御姐攻略，用专业的指标归纳了选择主播的标准，同时结合自身案例总结了孵化主播的四步法。包括人设定位、团队打造等具体方法，切实解决了企业的眼前困难。

·供应链

有了人必须要有“货”，货品的解决包括了产品线、定价、卖点、设计、库存、佣金比、店铺七大要素，《攻略》把它称之为“选品七要素”。直播爆款产品是有一定标准和套路的，如何知道一个产品适不适合直播带货?如何平衡库存?如何设定佣金比?如何去建立线上店铺?这些都是在开播前企业需要解决的问题。对此，《攻略》对如何构建供应链进行了详尽的解释和说明，从最基础的定价开始制定了一套标准化流程供企业对照使用。

·直播策划和营销

基本条件准备好后，企业如何策划和营销一场直播呢?《攻略》总结了策划的两个脚本：直播销售策划脚本和商品策划脚本。以小美御姐与木森的真实直播为案例做出了具体的脚本展示。同时在下一节详尽地说明了直播营销的方法和步骤，包括直播预热、封面优化、开播准备等10大要点帮助企业进行正确的直播营销。

·直播玩法

直播是一种形式，但其中还包含了很多玩法，这是很多企业难以摸索清楚的。《攻略》就主流玩法做出了分类，包括发布会、演唱会玩法，明星电商+网红流量的玩法，企业私域流量的玩法，秒榜连麦的玩法，坑位费、CPS佣金的玩法。不仅每种玩法都给出了详尽解释同时运用实际案例方便企业理解，帮助企业最快深入主流玩法的流量池。

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