小区攻略(小区推广之扫楼攻略+部分推广心得（2020.08.21）)

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今天是2020年08月20日，军哥即将去旅游了，和南京分公司的同事们一道，所以小区攻略，这两天我跟着业务员跑业务，于是乎当然的经历了扫楼……

中央空调的扫楼很受时间限制，一般要在交房后且水电未进来的时候去扫楼，这样才可能成功。因为，如若没交房（百度：交房指的依据商品房买卖合同

的约定,开发商在合同约定的交房期限内将符合约定交付条件的住宅交付于买受人的行为），那么严格意义上讲这个房间还不属于业主，自然业主不会对房间有任何的动作；当业主拿到房后，这时候他就要开始根据自己的需求进行房间装修，而中央空调在这个时候就应该成为业主的选择，因为中央空调需要安装管道，还需要和水电工商量具体的线路安排，否则在水电进驻后小区攻略，房顶封住后，中央空调就是想进入也是无解，除非大拆。

一般扫楼的时候会根据他们的装修进度进行判断，最好是开始装修水电还未进的时候，如果有业主在现场，那么就要去和业主聊，问他的需求，有无意愿用我们的产品，这时候对一个业务员的专业程度就有了明显的区分，好的业务员可以解决业主的“任何”问题（感觉像超人啊，天，好吧，给任何加个引号），而专业知识不是那么精的或者灵机应变能力不是那么强的，就就就……醉鸟~听带我的董杨洪董哥说，一般和业主聊，一聊就是半个小时，时间根本没有意识，太快……好吧，牛！

如果在扫楼的时候，发现正在装修的合适的房子，而业主不在，那我们就要将这个房子的情况做记录，下次来重点扫。小技巧一，拍照留景；小技巧二，早上八九点或者晚上四五点来扫楼，这时候一般业主都会在（为什么呢？具董哥介绍，这时候的业主基本都有时间，可以过来瞅瞅，看看自己的新房）。如果看到还未交付的房子，更是要记住啊，时刻关注，说不定就在某一时刻交付，然后，你的机会就来了O(∩_∩)O~

上面是新房入住类的执行主线，如今要讲一另类，却在保利小区算是普遍的房系（保利小区是在南京药科大学江宁区附近的一个小区群，正在建设中）。因为这里毗邻大学，所以，一些房子是出租房，主要给大学生出租。这些房子一般注定与我们行业无缘啊，除非是高档出租房（编外人说，有必要吗？咳咳，好吧，好像是没必要，大学生木有钱啊T^T），是的，中央空调价略高，作为一个出租房，要以最小的投入得到最大的产出。那我们怎么去判断呢？看装修，依旧看装修。这类房子一般会先装修好厕所和卫生间，其他的先不动。嗯，记住，以后看到只装修了这里的那八成是出租房，然后就可以默默转身了。

最后的总结，扫楼是体力活，但同时还得你的眼里好，知识储备好，而且，还要能跑，虽然，效果也并不算佳，但却是小区推广中必不可少的一个环节（至少在目前看来）。好的小区推广人员，扫楼技巧应该不会差。

再谈谈小区推广。

一般在小区里面会有样板房，就是将毛坯房打扮成专卖店的样子（其实没那么夸张，就是一个展出部分样机的地方），曾经一度认为里面的布置应该……没想到去保利小区看了后发现，那边布置的相当不错，很有感觉，所以，还是看人，还有用心程度！

在交房的时候，是业务员最好的出动时间，听董哥说，每次交房的时刻就是一个巨大的盛宴，每个业主旁都会围十几个人，装修相关的各个行业，每个行业至少有两三家在竞争，天，是真是假不知，总之我是吓到了，脑补了许久那个“热闹”的场景。董哥说，有时候业主不胜其烦了，给物业说，你们不把这些人赶走我就不收房。好吧，我信了。有好的锲而不舍的业务员会守在那里，往往几个小时后，业主出来后，看到了业务员，偶尔会问问，然后可能性就有了。

好的推广模式是：

a.和装修公司合作，因为一般业主在交房后都会第一时间去找装修公司规划装修事项，所以装修公司是很好的一个门路。如果他们给推荐成功，我们就给他们返几个点。

b.还有进行团购活动，和小区社群群主联系，让他们帮忙推送。现在很多人知道群体的力量，如果一个人房子某处出了问题，去找物业很可能无功而返，但是如果是一群人去那就很大程度上会快速被解决，所以在一些小区都会有小区群，楼栋有楼栋群。在那里进行团购的推送，效果也是显著的。

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