品牌攻略(微信运营——个人品牌攻略系列)

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要成为个人品牌，就要给自己贴上专业标签。你在美发领域内，有着怎样专业化和职业化的素养，是否能够源源不断输出专业化的内容，而非昙花一现。努力把自己打造成为专业化的代名词，聚焦一个点，把专业做到 1 米宽，1000 米深。剪、吹、烫、染、扎、每一个项目，都有无数种风格，总能找到属于你的专业风格。

给自己贴了标签了，那就是定位了吗？并不是。标签只是主动给自己打上便于公众认知的词语，让公众更快速，容易认识你和记住你；定位则是要一句话精准的描述你是谁？用更完整的表达方式诉诸你自己，定位是用来指导你以后行为的指南。

定位是你的个人品牌一切行为和内容的指南和标准。从一开始就规定了你是谁？你要做什么？因此，在做个人品牌之前，一定要慎之又慎地仔细思考你的个人定位。

如何给自己制定一个精准的定位呢？有三个小标准：第一，凸显自身。要凸显你自身的特点和优势；第二，区隔对手，你的定位要跟你的潜在竞争对手有区别；第三，迎合需要，你的定位要满足别人的需要。

第一 凸显自身，就是扩大你身上的独特之处，发现自己身上的闪光点，你的独特性。把你自己放在周围的同事之中，周边发型师之中比较对照，你的独特性是什么？你哪个方面更为优秀？你并不需要做到最强，只要在周边做到前20%，就足够了，如果有另一项也同样达到前20%，那么你就已经很厉害了。看看你的优势在哪里，列举出你的优势选项，并增强至前20%甚至最强。如果你的专长领域已被一号人物占领，那应该怎么办，是不是就没机会了？未必。这时候你就要考虑，是不是要寻找细分领域，成为细分领域的第一。

第二 区隔对手，就是你和别人有什么不一样。你的优势别人是否已经具备了，如果具备，你就要思考你跟竞争对手相比，你的差异化在哪里。找到你跟对手的差异化优势，你才能在竞争中取胜。

第三 满足需求。你的定位是否满足了公众的需求。顾客走进美发店都具有不同象限的需求；用户的需求很多，表面来是洗头、剪发、护理、换颜色。但是更深层次地去挖掘，往往需求各不相同。

美发行业已经有了很多强劲对手，竞争非常激烈，已经到了白热化阶段，这个时候该如何定位自己呢？是强调自己的地位，第一、专家、领导者的地位？这一条路已经很难走通，技术都差不多，你再号称自己第一不过是钻牛角尖，只能进行进行差异化竞争，发挥自己的优势，站在更高维度和对手竞争。

第一、定位对立

站在竞争的角度，和对手形成正面的直接对立。对手是黑，你就是白；对手是方，你就是圆。他擅长剪女发，你就专攻男发；他风格保守，你就大胆前卫，你要直接找到你店中的或者附近 最牛的发型师，然后跟他直接对立。这里有个「对标」的概念，你要找到对标的竞争对手，这样你就直接跟对手站在在同一地位和阵营。

第二、特征定位

根据你自己的独立特征来定位，例如你的发型风格，审美爱好，又例如你的外貌、性格、年龄、性别、等等独一无二的特征来定位，打个比方，我一直是店里唯一戴眼镜的，叫号码别人是很难记住我的品牌攻略，但是眼镜，就成了一个独一无二的标签。再比如我的文风，朴实无华、就像我站在你面前说话一样。

第三、比附定位

比附定位，通俗来说，就是抱大腿。借着店内大佬的名号，或者知名导师，让自己一跃而起，想方设法，让他成为你的信任状背书。例如以前很多发型师喜欢就拿自己在哪里学院进修过，师从哪一个导师来作文章。

你的名号很重要

名号，就是你要把你自己打造成一个品牌的品牌名。如果你已经有名号了，你需要重新审视一下自己的名字是否是个好名字。这里说的好名字，不是传统意义上你的名字的寓意好不好？或者是否有文化？而是从市场传播的角度考虑，你的名字容易被别人记住吗？你的名字是否符合你即将打造的品牌定位吗？某种意义来说，好名号就是降低别人记住你的成本。

那么，问题来了，如何给自己取一个好名号呢？在石头看来，一个好的名号要符合好记忆、好关联、好寓意 4 个原则。

1、 好记忆

第一、要符合通俗易记原则，用现有普通常见的词语，不要用新词。

第二、是能用中文就不要用英文，除非你跑外国去，现在还用英文并不会使你显得高端.

第三、可以使用数字组合或特征组合，因为数字人类经常见到的符号更容易被记忆。带有你个人特征的信息，更能让人印象深刻。

第四、是新奇怪。你一看就觉得好奇怪，他打破了原有的认知习惯，因为反差所以记忆更深，反而产生了惊人的传播效果。

2、好关联

打造一个好的名号第二个原则就是要把握相关性。

第一个是跟个人定位、美发行业相关。

第二个就是和个人自身形象相关。

第三是和认知中已有的词语关联。

3、好寓意

不管做什么都讲究其中的寓意，这是一种传统。同时，人天生就喜欢追求文字背后的意义，当你给一件事物赋予新的含义时，会比原来的记忆效果好很多。不妨尝试给你的名字赋予新的含义，这个在你做个人介绍时候尤其好用。

拿我个人名号来说——刀客云空。简单的字，但是不太好记，刀客两字与剪刀相关，同时也喻意了武侠世界中行侠仗义的侠客，而云空二字，代表了广阔的天空，更含有一丝丝的禅意，如果看过红楼梦，必定会想起妙玉的判词，“云空未必空”，或者想起苏轼的那句“

高情已逐晓云空。不与梨花同梦。”但是能想起这两句的人，并没有几个。严格意义来说，并不算一个好名号，但是我喜欢，就是这么任性。

好了，重新审视自己的名号，努力为自己取一个好记忆、好关联、好寓意的名号。取一个好名号，你的个人品牌就成功了一半。

内容

你的所有内涵以及技能，全都是基于内容向顾客传达，也许你会想，你没团队、不会摄影不会拍照、不会P图、不会写文章，仅仅是一个只会剪头发的发型师，我不会做内容。内容并不是什么高深的东西，你每天在微博、朋友圈中发的图片、文字，或者你闲逸时拍下的照片分享到互联网，都可以算作生产了内容。只是你想达到塑造品牌的目的，则需要通过合适的方式和技巧，把你的观点，技术表达出来。

如何做好内容呢？从两方面思考：

第一，你能发什么？

第二，你潜在受众，他们想看什么？

内容我归纳为有以下四种：观点、案例、互动、日常、广告

观点：你对美发行业领域事件与产品热点的看法和理解。或者别的发型师作品的理解与改良。

案例：你做过哪些发型，成功的或者失败的。把发型的小关键点拆解，成为一个个的小内容。你的成功案例，可展示你的权威度，失败的案例可以增加信任感。每一个对发型的思考点，都会增加你在顾客心目中的形象。

互动：可以时不时发出一些问题，吸引大家的互动；可以给出选择题让大家评论投票，也可以是问答题，寻求大家的看法和答案；良好的互动，是不互删好友的保障。

日常：你的内容完全充斥工作会让人以为你是营销号，你需要时不时展示自己的生活品牌攻略，人都有工作和生活的两面。让别人知道你的日常生活，更加立体认识你，更加有温度。

广告：这才是你运营微信的目的，吸引顾客进行消费，如果没有广告，那就是白搭。广告要有温度，伪装成以上四类，不引起别人反感，否则朋友圈一屏，白给。

内容的创作是一条不归路，你每天有目的性地去更新内容，是一件很不容易的事，一天两天，并不难，难的是持续半年、一年、两年。那么如何系统地创作内容，结构化地生产内容就是很有必要的了。这有三招——内容库、新形式、强互动。

内容库

第一种，针对性库存，每天有目的性地收集发型相关的热点，图片、色彩。第二种，每天剪的头发、做的发型、学习过程、都用手机记录下来，适当地加工一下，又是很好的内容。第三种、突然涌然的观点与想法，结合发型相关，又是一种创意内容。

新形式

同样的内容，不同的形式表达，往往会有不同的效果，就算再好的内容，长久地使用单一角度的图片、文字、视频，都会有审美疲劳，这就要发挥学习精神，引进新的内容形式。

强互动

良好的互动，可以快速拉近关系，那建立信任状态，当然互动并不是打扰，这两者的界限必须分清。

以上，就是你打造个人品牌必须找出的点，没有以上，下面的都是白给。

添加好友

这是一门学问，个人来说，在这个月之前，我并不太愿意添加别人的好友，微信里为数不多的顾客都是因为各种原因而添加，甚至别人主动要求添加我的好友，我也因为各种原因不 给予通过。就算通过，也是第一时间屏了朋友圈权限。当然这一行为会对别人产生很不好的影响，但是我并不在乎。唯一主动添加的，我竟然是用了一个笨拙的借口，然而别人还是借坡加上了好友。

想要成功添加好友，需要解决以下三个方面、藉口、价值、顾虑。

第一、藉口

万事皆有因，有因必有果，想要达成添加好友的结果，藉口则是一个很好的起因。无论是简单地交个朋友、方便下次服务、方便教你发型打理、藉口只是一个点，用以引出更多的可能性，当然一个刚好击中顾客内心的藉口，则会无往不利，这则要看你心理分析能力了。

第二、价值

虽然我不想承认，但是事实上大多数人与人之间的关系，都是价值来往。如果你想让顾客愉快地添加你的好友，那么向其提供价值则是非常有必要的。你能为你的顾客提供怎么样的价值，这是你要认真考虑的问题。

第三、顾虑

每个人做每一件事都有顾虑，就算喝个可乐也会顾虑一下会不会长肉。找出其顾虑，进而打消其顾虑，则是你达成目的的必要途径，只要有顾虑的存在，你就不可能如愿添加上他的微信。顾虑是多种多样的，你要认真地具体情况具体分析。

添加上好友之后，合理的分组与备注是必须的，没有分组，后续难以针对性地推送合适的内容，没有备注，两天不联系，转眼就会忘记是哪一个顾客。

朋友圈

朋友圈这是微信运营的最主要场地，也是一个陌生好友了解你的最直接途径。你朋友圈中的内容请参考上文方法持续更新，学会灵活分组、把握好顾客习惯把合适的内容推送到他面前。

朋友圈背景图，这个是很多人都会忽视的地方。大家加别人为好友，或者通过别人好友请求的时候，基本上都会去朋友圈看一下。第一眼看到的就是背景图，如果这里设置的比较巧妙有趣，我们就会对这个人有更好的第一印象。很多人相册背景基本都是空的，甚至放着无关紧要的风景图，这的确很好看，不过对于打造个人号形象来说，这其实是极大的浪费。正确打开方法是精心制作一张图片在其中简要说明精选自己的经历和头衔。当然要简洁有力。

即刻视频

这是一个容易被忽视的入口，而又是一个很好的宣传渠道，当你发布了即刻视频，会在好友的聊天页面上方、群内对话页面上方，朋友圈下方出现你的视频入口，因为现在很少人发即刻视频，也就是说，只要你发了，那就独占了朋友圈下方的入口。

视频号

视频号：2020年年初推出的功能，也应该是开发者大会提到的短内容，业界纷纷扬扬，于我而言，就是把你作品一个联系上你顾客的朋友的一种通道。一个在微信这一熟人社交APP内的陌生人社交渠道。

视频号的功能与朋友圈相似，却又更强大。

第一、视频号内容可发布至朋友圈，朋友圈则不可以。

第二、 内容公开，你的朋友可以看到，朋友的朋友可以看到，更有可能全国人民都能看到。

第三、内容可以添加地理位置，微信掌握了你的所有信息，只要它愿意，算法可以更精准地把你的内容推送到你附近的人。

第四、可以添加公众号文章链接，这个于你们可能没用，但是于拥有公众号的店家来说，那是一个营销入口，转化入口。（弱弱提一句，以前我创建发型研究所的初心就是建造一个可以供广大发型师引用的内容库，里面的文章，视频、营销文案，供全国发型师自由修改引用。当然目前为止我并没有成功。）

第五、私信功能，可以轻易地把你的目标顾客引流到微信上。

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以后或许我会写一期视频号的文章，现在，你们大可参考上文尝试去发表优质的内容，等着微信把其推送到你附近的目标顾客吧。

发型师从入门到个人品牌全攻略​

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