英国商人(英国商人：虽然傲慢，但很务实；虽然狡猾，但很厚道)

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如果说中国人的民族品格是“吃苦”的话，那英国人的民族品格就是“傲慢”。历史上，中英之间爆发过两次主要战争，第一次割走了我们的香港，第二次烧了咱们的园子。他们打我们，没怎么吃过败仗，所以他们在中国人面前容易有优越感。

不过，咱扬眉吐气的时候到了。中国土豪去伦敦购物，吓傻了面对经济衰退束手无策的英国人。中国巨大是市场和消费能力不断增强的中产，更让英国人垂涎欲滴。在我看来，英国人虽然“傲慢”，但也十分“务实”，他们比中国人更清楚：挣钱才是王道！

大不列颠以贸易立国，一向视招商引资为政府要务。正方面更是成绩斐然。本月2-4日，英国首相卡梅伦率代表团来到中国。除了政治上的“融冰”之需，此次代表团是英国规模最庞大的海外贸易和部长级使团，代表团成员包括外交、卫生、文化、环境、科技、商业等多位部长级官员和约150位工商界领袖。其中包括建筑师扎哈·哈迪德(Zaha Hadid)，汽车巨头捷豹路虎公司前总裁斯佩思(Ralf Speth)等。

不难看出，经济目的是此访的重要任务，“团长”卡梅伦则是“首席推销员”。据称，3年前，卡梅伦政府上台不久，曾定下中英双边贸易额到2015年突破千亿美元关口的宏大目标，现在时间过半，虽然中英贸易已从2009年的392亿美元增至2012年的631亿美元，但显然离目标还有距离。为了推进计划，卡梅伦一直在努力。本次访华，他也毫不讳言：“我将会带领大臣以及各个领域的商界领袖，去建立一种能够让两个国家都受益的关系。”他还指出，此次访华会帮助英国的公司评估中国的巨大市场，并为英国迎来更进一步的中国投资做准备。

我们知道英国商人，基于自身国家利益和强大的国力，英国成为了世界上第一个推行自由贸易的国家。实际上英国商人，英国很早就希望能够与中国建立商业关系，甚至可以说，为了跟中国人做生意，英国人可谓下了血本了。

清王朝的1792年-1794年间正是乾隆皇帝统治的最后几年，也是中国封建社会最后一个所谓“康乾盛世”，在此期间，以马嘎尔尼勋爵为代表的英国使团访问清王朝，希望能够在伦敦与北京之间缔结一项商业联盟条约，这是其此行重要的国家目的。

本着“薄来厚往”的原则，清王朝分别赏赐英王及使臣、随员一行丝绸绒、瓷器、玉器及各类工艺品三千多件。回礼数量六倍于英国礼品，真正几千年一贯性的天朝风度，这些回礼据说是用七艘大船运走的。

相比较乾隆皇帝回赠的价值不菲的国礼，马嘎尔尼带来的只是先进科技和工业品，这些礼品后来被分别陈列在紫禁城、圆明园、避暑山庄等地，供皇亲国戚和文武百官欣赏。

有意思的是，当时使团特别带了一艘军舰模型，这艘军舰是英国当时最先进的风帆战列舰君主号的比例模型。把这个礼物送给乾隆的时候，英国人还特别附了一个说明书，专门介绍君主号。说明书上说英国是欧洲头等强大的海上国家，海军特别厉害，被称为海上之王，现在特把英国最棒军舰的模型奉献给中国的皇帝，这上边有英国最先进的火器、火炮，包括它的每一个细微部分，可以从这个军舰上看到英国海军的战斗力。

要知道，英国此举等于是今天的美国五角大楼将“尼米兹”级核动力航母的全套设计图纸免费送给了中国国防部。没想到乾隆爷看了介绍更加不爽，蛮夷海军的四层七桅战列舰再强大，还强大得过天朝的舢板水师？有历史学家这样记载了当时的情景：马嘎尔尼还给乾隆送上了八门小型野战炮，这可不是玩具模型，是能打死人的真家伙哦。这可是当时全世界最先进的火炮，每分钟能发射八发炮弹。结果，这八门小型野战炮一炮未发地被停在圆明园直到生锈，几十年后被打进北京城的英法联军拉走。

英国人真没想到，当时的中国人居然不喜欢他们精心准备的先进兵器！说到底当时的中国封建王朝把西方是视为落后地区的，无论是对经济、文化、军事还是价值观，都是很排斥的态度，甚至还嘲笑西方人的智力，也就跟鸦片战争后西方看中国差不多。最后，这次使团出访算是俏媚眼做给瞎子看了，商业联盟条约自然也是泡汤了。再最后，我们都知道，英国要通过国际贸易来解决其“剩余价值”问题，以赚取更多的利润，而中国是个理想的市场——人多，最终发动鸦片战争。

一百多年已经过去，鸦片和枪炮早不再奏效，而且中国人也越来越精明。中英双方都清楚，只有永恒的利益才是推动商业健康持续发展的基础。盎格鲁-萨克森人虽然有的时候还会摆出一副“我是优等民族”的样子，但他们内心早已放下“日不落帝国”子民的虚荣。他们带会带着有点无可奈何的失落，野心勃勃地将自己的产品和服务推进中国。

坦白说，英国人虽然在做生意上不乏狡猾，但他们做事诚实厚道。他们所有的产品，只要烙上"Made in UK"的印记，都是毫无例外的高品质。他们在商业利益上寸土毕争，但一旦达成了协议，就一丝不苟的严格执行，绝无假冒伪劣的可能。

在未来几年，越来越多的英国商人将来到中国，向我们兜售他们的产品和服务。我们就和盎格鲁-萨克森人一起，在商场上既竞争又合作，学他们的精明务实，更学他们童叟无欺的厚道。

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